ЛИЧНЫЙ бренд — настоящая причина

почему идут за тобой, покупают твои услуги по ценам выше рынка и поддерживают проекты

Анна Ермакова,
креативный продюсер, коуч проявленных предпринимателей

LISBON, PORTUGAL

Tilda Publishing

бренды, за которыми идут

€70 000 (7 млн руб)

принес мне youtube за пару лет лайтового ведения: при публикациях преимущественно личного (не экспертного) длинного контента (не reels/shorts) от силы раз - в месяц
93% доходов c youtube

от целевых клиентов моих услуг, а не инфопродуктов, рекламы или AdSense: ютуб - это не только "пассивный доход" для блогеров-миллионников, но и монетизация экспертов

СНАЧАЛА ТЫ РАБОТАЕШЬ
НА "ЗАЧЕТКУ" ЮТУБ,
ПОТОМ ОН НА ТЕБЯ

Личный бренд доятгивается до аудитории через разные каналы (соцсети, СМИ, сайт, нетворкинг, выступления и др.), у каждого — свои задачи, возможности, ограничения и алгоритмы работы. Для синергического эффекта — важна мультиплатформенная стратегия. YouTube требует больше внимания и инвестиций на старте, но на длинной дистанции он дает накопительный эффект: вложения все меньше, результаты все больше.

создать свой канал

Анна Ермакова, креативный продюсер

ЮТУБ-МАРКЕТИНГ: ЗАПУСК ЛИЧНОГО YOUTUBE КАНАЛА КАК ЧАСТИ СИСТЕМЫ ПРОЯВЛЕННОСТИ БРЕНДА

МЕНТОРСКАЯ ПРОГРАММА

1
маркетинговый аудит и стратегия

Ставим маркетинговые цели, формулируем KPI.

Уточнение портрета аудитории (при необходимости — дизайн исследования клиентов), болей, возражений, мотивации - ляжет в основу тем.

Анализ каналов других игроков и лучших практик с зарубежных и смежных рынков. Поиск свободной ниши для позиционирования.

Омниканальность: отбор дополнительных площадок, исходя из задач и выбор роли в контент-стратегии: PR в СМИ, другие соцсети, выступления и др.

2
идентичность личного бренда

Аудит личного бренда: анализ ДНК бренда, определение ключевых архетипов, личной миссии.

Распаковка экспертности. Ключевые смыслы, обещание и позиционирование бренда. Уточнение продукта, воронки продаж и оффера.

Поиск своего стиля подачи и сторителлинга, исходя из личных особенностей и сильных сторон. Tone of voice, фишки и фирменные фразы.

3
креативная концепция и запуск канала

Разработка концепции для пилотного запуска: выбор подходящих форматов, видеостиля, генерация идей для первых 5 длинных роликов.

Технический запуск канала: регистрация, наполнение, оптимизация под поисковые запросы, подбор оборудования и выбор локаций для съемок.

Проработка когнитивных препятствий на пути к изменениям: саботаж, прокрастинация, синдром самозванца, страх неудачи/отвержения, перфекционизм, сопротивление переменам.

ОНЛАЙН

zoom/google meets + можно вовлекать свою команду или видеопродакшн к участию
12 СЕССИЙ х 1 ЧАС

выбирайте комфортный темп — 1-2-3 сессии/неделю, можно разбить пакет на 8х1,5ч или 6х2ч
ЗАДАНИЯ

в конце каждой сессии выдается задача до следующей — собрать информацию, "поштурмить" с ИИ и др.
НА ВЫХОДЕ

готовый к запуску канал + презентация в PDF со стратегией + бриф для креативной команды

ПОСТРОИТЬ БРЕНД
НА YOUTUBE

Перед запуском такого волнительного проекта предлагаю бесплатно созвониться на 15-30 минут по видеосвязи, обсудить цели, ожидания и убедиться, что хотим пройти этот путь вместе.

1200

€

1500

€

записаться на созвон

Оплата по invoice revolut или IBAN (VAT inc) в EUR/USD или в USDT, возможно - в рублях на карту РФ или расчетный счет ИП

ЧТО ДАЛЬШЕ?

после аудита и стратегии все только начинается: можем продолжить сопровождение личного бренда или комплексное продюсирование канала на индивидуальных условиях

УПАКОВКА
- фирменный стиль
- оформление канала, обложек видео и плашек
- интерьер ютуб студии
- личный стиль (с привлечением стилиста)
ПИЛОТНЫЙ ЗАПУСК
- контент первых роликов для тестирования гипотез: скрипты, сценарии
- коучинг - как держаться перед камерой, работать с критикой и хейтом
- подбор команды
- анализ и корректировка контент-стратегии
ПРОДАКШН
- подбор команды
- совместная съемка удаленно
- дизайн обложек
- пост-продакшн - монтаж, музыкальное оформление
- публикация и оптимизация роликов, менеджмент канала
МОНЕТИЗАЦИЯ
- разработка собственных продуктов
- подключение монетизации от AdSense
- подготовка предложений по спонсорским пакетам и рекламным интеграциям

результаты менторства по личному бренду на YouTube

С 2021 году обучаюсь работе с YouTube, с 2022 выступала приглашенным экспертом и трекером на курсах известных блогеров (Марины Могилко, Виктории Молдавской). Отзывы и результаты учеников:

АННА ЕРМАКОВА
креативный продюсер, бренд-стратег и трансформационынный коуч

2.7 млн просмотров, 10 тыс органически набранных подписчиков и доходы 70 000+ евро от реферальных программ, рекламных интеграций, консультаций, гайдов и проектов — результаты моего youtube канала BRAND TO GO о цифровом кочевничестве, саморазвитии и маркетинге, который я веду сама в свободное от бизнеса время.
Бонусом — запросы на интервью, статья в Тинькофф-Журнале, новые знакомства и творческие коллаборации, но главное — кайф от возможности вдохновлять и быть impact maker, позитивно влиять на жизни людей.

НАЧАТЬ ПУТЬ К БРЕНДУ

кейсы

1
органический рост: через креатив, аутентичность, баланс пользы/развлечения + точное попадание в запросы аудитории

КЕЙС: Батор Гончиков - андролог, урогенитальный хирург

стилизация кабинета вместо ютуб-студии

не обязательно арендовать помещение или вкладываться в оснащение студии - можно обустроить имеющееся рабочее пространство в стиле бренда

креатив и юмор в дизайне и подаче медицинского контента вместо привычных "серьезных щей"

ломаем стереотипы - такого врача на просторах ютуба еще не было

5-минутное видео набрало 200 000+ просмотров за месяц

за счет сильного сценария, оптимизации по ключевым словам и эстетичной картинки

6 000+ подписчиков и 400 000 просмотров за 4 месяца органически

и показатели продолжают расти

очередь на консультации и дорогостоящие операции - без рекламы

тысячи лайков, сотни комментариев, десятки новых клиентов и предложений по выступлениям и обучению

конверсия зрителей в клиенты

медийность увеличивает трафик потенциальных клиентов и вероятность совершения покупки, и приходят - именно целевые клиенты (на дорогостоящую генитальную хирургию), а не просто на консультации

контент и формат уже копируют

но мы идем дальше и показываем операцию на докторской колбасе

2
особенность моего подхода: системность в построении бренда, требовательность к визуалу и избегание шаблонных решений

КЕЙС: школа инвестиций ALTECO

стиль: БЫЛО

не естественные позы "серьезных инвесторов", как из фотобанка, классический для финансовой сферы - синий цвет

сетап для съемок: БЫЛО

ребрендинг проекта

Проведено исследование аудитории, выделены целевые сегменты, сформулировано позиционирование бренда. Проведен рестайлинг, разработан брендбук, обновлен сайт и дизайн канала (шапка, обложки)

новый стиль

совместно со стилистом собраны новые образы, отражающие характер, стиль и ценности, проведена фотосессия в новом стиле для оформления обложек и сайта

сетап для съемок: СТАЛО

Ютуб-канал начинается с вкусной картинки. Дизайн интерьера ютуб-студии должен отражать ДНК бренда, а не просто быть "как у всех блогеров", но для начала - нужно эту идентичность нащупать и сформулировать.

20х просмотров за счет новых форматов

внедение shorts, SEO оптимизация (названия плейлистов, хештеги, описание под видео), сгенерированы необычные рубрики, редактура сценария, стиля монтажа и речи (адаптация под разговорную речь ЦА вместо сложных экономических терминов, добавление юмора)

признание на федеральном уровне

С 2019 помогала найти идентичность, провести ребрендинг и упаковать бизнес 3 школ в одной нише — обучение инвестированию. Все — признаны лучшими в России и лидеры продаж.

3
нет одного единственного формата, который нужно копировать всем - мы ищем свой путь и подходящие вашим целям и персональным особенностям инструменты: от влога до подкаста

КЕЙС: Maria Mamaeva, серийный предприниматель, со-основатель глэмпинга “ЛЕС” в Сочи, эксперт в маркетинге, клинический психолог

Идея

В процессе работы Марию озарило, как объединить текущие бизнес-проекты с личными интересами в сфере психологии, биохакинге и эзотерики - так родилась идея канала "психология бизнеса"

Формат - подкаст

Когда не достаточно уверенно чувствуешь себя перед камерой, можно начать с формата интервью - выбрав в собеседники интересного человека, в компании с которым будешь чувствовать себя спокойно, к которому накопилось много вопросов

снижение затрат на продакшн

Используем имеющиеся ресурсы для минимизации затрат на продакшн: съемки проводили на территории глемпинга и ресторана - бизнесы Марии, заодно и промотировали эти площадки

первые предложения

После выхода первого интервью - поступили предложения о платном участии в новых подкастах - а значит, канал может окупаться

4
в отличие от продюсирования под ключ, в процессе менторства можно перенять знания и навыки, которые при готовности вникать и вовлекаться позволять стать продюсером своего шоу

КЕЙС: Анна Полусухое (Прага, Чехия)

Глубокая распаковка

Чтобы не потеряться в инфошуме, в самом начале уделили внимание глубокой распаковке личности, анализу рынка и аудитории. В итоге - получилась стратегия канала и личного бренда, воркуг которой уже легко и название придумать, и визуал, и темы, и состав гостей.

Подкаст с элементами шоу

В поисках формата, который не просто выстрелит, а который захочется поддерживать - пересмотрели десятки референсов успешных каналов, и остановились на talk-show "Исповедальня" с психологом, мужчиной и приглашенным гостем на тему отношений и реальных ситуаций, где Анна - ведущая, которая делится своим опытом.

Поэтапный запуск

Чтобы не слить весь бюджет на старте, в качестве MVP запустили подкаст, но со своими уникальными фишками, а съемки проводили дома. Анна, имея навыки дизайна интерьера, обустроила home studio, докупив шторы, мебель и декор. Я давала обртаную связь на пилотный выпуск, дальше Анна взяла на себя роль продюсером своего шоу, сама координируя команду и гостей.

Стратегия монетизации

Еще на запуске продумали варианты монетизации канала и упаковали в презентацию, с которой можно выходить на потенциальных спонсоров и партнеров.

не однотипный познавательный контент, который сгенерирует ИИ, а личное медиа вашего бренда

На ютуб приходят за информацией и развлечением, а подписываются, смотрят и покупают у харизматичных спикеров, кто отличается от других: имеет свой стиль, уникальное видение и опыт, созвучные зрителю ценности и необычную подачу. Так формируется "социальный капитал" в виде лояльных подписчиков, готовых не только поддержать комментарием, но и купить.

согласен, поехали!

нужен ли вашему личному бренду канал на ютубе?

возможности самореализации через публичность и признание:

самореализация и комьюнити

стать инфлюенсером, передавать свои знания, мотивировать, привлекать партнеров и создавать бизнес-клубы и каналы по подписке, дифференцируя источники дохода
(Игорь Рыбаков - предприниматель и инвестор)
рекламные интеграции и инфопродукты

привлекать дополнительные возможности, будучи "человеком из телевизора": рекламные контракты, бартер, продажа своих курсов и воркбуков
(Марина Моглико, стартапер и преподаватель английского)
доверие и лояльность

продавать легче, больше и дороже свои тренинги, книги, коучинг или бизнес-услуги за счет открытости, медийности и узнаваемости
(Радислав Гандапас - тренер и автор книг по ораторскому искусству)
пассивный доход

получать доход от монетизации (от зрителей за пределами РФ), донатов и спонсорства, продаж своего мерча
(Илья Варламов - урбанист и путешественник)

МАЛО БЫТЬ КРУТЫМ ЭКСПЕРТОМ ИЛИ УСПЕШНЫМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ - БРЕНДОМ СТАНОВИТСЯ ТОТ, КТО ДЕЛИТСЯ ОПЫТОМ на ШИРОКУЮ АУДИТОРИЮ и ДЕЛАЕТ ЭТО НЕ КАК ВСЕ

создание и развитие бренда компании

интенсив по брендингу, менторство и упаковка бизнеса

поподробнее

карьера в маркетинге

разбор CV и карьерная стратегия

узнать больше

эмиграция в Португалию

стратегия релокации и гайдбук

смотреть предложение

личный бренд через сарафанное радио

персональный коучинг

перейти на сайт